COMERCIO INTERNACIONAL: LA OFERTA EXPORTABLE

7... identifique cuales son los motivos de compra de los que adquieren los productos

Compras por impulso

compras por oportunidad

compras por marca

compras por promocion y precio

compras influencias

compras porpublicidad, presion, vanidad, envidia

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Explique en que consiste la oferta explotable

Es el producto que esta listo para salir del terrio nacional

COMERCIO INTERNACIONAL: LA OFERTA EXPORTABLE

DEFINICION

La oferta exportable de una empresa es más que asegurar los volúmenes solicitados por un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los requerimientos de los mercados de destino. La oferta exportable también tiene que ver con la capacidad económica, financiera y de gestión de la empresa, esto es:

Disponibilidad de producto
Con base en el producto que desea exportar, la empresa debe determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua. De igual modo, el producto debe cumplir con las exigencias y requerimientos del mercado objetivo

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Explique en que consiste el bechmarking

Ciopiar y mejorar los procesos de los productos

El benchmarking se refiere a la acción de comparar nuestra empresa con la competencia en términos de calidad, procesos, actividad, etc.

La importancia del benchmarking no se basa en la mera comparación, sino en el impacto que pueden tener estas comparaciones sobre los comportamientos.

Se puede considerar como un proceso útil para lograr el impulso necesario para realizar mejoras y cambios.

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Defina el concepto antidumping

Impuesto que se le coloca a un producto para proteger la industria naciona .                                        Acción legal destinada a proteger los mercados internos de la competencia desleal proveniente del exterior, derivada del uso de precios que no cubren los costos de producción.

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Defina inconterms

Terminos de negociacion                      CONCEPTO DE INCOTERMS

Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos comerciales. Determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en un contrato de compra-venta internacional, solucionando los problemas derivados de las diversas interpretaciones que pueden darse según los países involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de las múltiples legislaciones, usos y costumbres.

Actividades para desarrollar entre el 1ro y 7 de abril

Actividades para desarrollar entre el 1ro y 7 de abril

 Jóvenes buenas noches. Felicito a los aprendices que a hoy han cumplido con todas las actividades propuestas. Así mismo, por este medio les comparto las actividades pendientes para dar por terminado esta competencia. Recuerden que las personas que al lunes 7 de abril no tengan completas las actividades anteriores y las presentes, entran en un plan de mejoramiento.

Estas son las actividades que van a desarrollar. Cada items debe ir en una entrada.

1. Caracterizar una estrategia de producto, de precio, de promoción y de plaza. ( se pueden apoyar con las estrategias empleadas en la empresa donde laboran.

2. Identifique los criterios que podemos utilizar para segmentar un mercado. Caracterice con un ejemplo donde la empresa haya utilizado alguna estrategia relacionada con este tema.

3. Defina en qué consiste un nicho de mercado. Caracterice con un ejemplo donde la empresa haya utilizado esta estrategia relacionada con el tema.

4. Identifique las fuentes de información y las técnicas para recoger información.

5. Defina el concepto de cluster  y caracterice con un ejemplo este concepto.

6. Explique en qué consiste la elasticidad de la demanda.

7.Identifique cuales son los motivos de compra de los que adquieren los productos.

8. Explique en qué consiste la oferta exportable.

9. Explique en qué consiste el benchmarking.

10. Defina el concepto antidumping.

11. Defina incoterms.

                              S0LUCION

1....       PRODUCTO:Es un producto muy conocido en el mercado, que nos brinda multiples beneficios para nuestra ropa como suavidad fragancia y facil planchado

2.....          PRECIO: Su precio es muy comodo y acorde el bolsillo del consumidor la empresa colgate palmolive hace estudios de mercado para poder colocar dichos precios

3........       PROMOCION: Dependiendo la rotacion del producto y la competencia se realizan dichas promociones como: extra contenidos descuentos en precios etc.

4......       PLAZA:Este segmento de mercado va dirigido a las amas de casa, segun su nivel de calidad somos y seremos los # 1 en suavidad y fragancia .

2......

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    

                        

                                          

El segmento de este producto va dirigido a  los caballeros y las damas es un producto muy necesario para el consumidor puesto que lo necesitamos para nuestro aseo personal y el uso que se le da es diario tiene multiple proteccion y no mancha la ropa y es para todas las epocas despues de la adolecencia

3.........

NICHO DE MERCADO

                                         

Este producto el nicho de mercado son los niños y niñas del mundo  dependiendo la capacidad economica de sus padres mayormente va dirigido para estratos de 3 en adelante por eso es un nicho de mercado mas bien pequeño

4..........

INFORMACION PRIMARIA:Cuando el producto llega directamente al punto final ya para el consumo ejemplo: leche la mejor por que tiene su punto de venta hay mismo en la planta de elaboracion

INFORMACION SEGUNDARIA: Cuando el producto hace una serie de escala y es comprado por varias personas y  llevado hasta el consumidor final ejemplo: los productos colgate palmolive por que es comprado por sistribuidoras luego llevado a mayoristas y al final llega al consumidor final

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cluster:

Grupo de empresas interrelacionadas que trabajan en un mismo sector industrial y que colaboran estratégicamente para obtener beneficios comunes.

Aquellas empresas que se adiere a un proceso productivo

ejemplo:las caferias,las fabricas de pasteles etc

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ESTILO DE APRENDIZAJE

Mi metodo de aprendizaje es :ASIMILADOR

Por que reflexiono, razono, analitica, organizada, me concentro con facilidad soy muy organizada y responsable en mis cosas me gusta tratar de hacer las cosas bien presto interes y atencion a lo que hago.

Las circunstancias y la experiencias vividas nos llevan hacer mas centrados en lo que queremos y a pensar que es lo vamos hacer en nuestras vidas para brindar un mejor futuro a los nuestros  

              EJECUCION DE PROYECTO

OBJETIVOS: Es la necesidad y la solucion de algun problema o el aprovechamiento de una oportunidad del cliente como tal.     Mirar la necesidad del cliente y buscar solucion al respectivo inconveniente 

ANALISIS: Es la evaluacion de un proyecto siempre se produce informacion para toma de desiciones.  

ANALIZAMOS lo que queremos y lo que necesita el consumidor por ser una marca muy reconocida y la numero 1 a nivel mundial siempre queremos dar lo mejor a nuestros clientes para mayor satisfacion

PLANEACION:Se intenta conocer que  tanto un proyecto a logrado cumplir los objetivos o bien que tanta capacidad poseeria para cumplirlos

PLANEACION: saber a quien vamos dirigidos con nuestrtos productos dependiendo el tipo de ambiente que corresponda a la necesidad de cada uno de ellos

EJECUCION: Tomarse el tiempo para desemglozar el proyecto en tareas que se pueda programar la ejecucion de estas tareas y determinar los recursos que se deben movilizar

EJECUCION: Ya es cuando tenemos el cliente a punto de tomar nuestros productos por haberle dado a conocer todas laa espectativas y valores agregados de ellos 

EVALUACION DEL PROYECTO: Se evalua la pertinencia del proyecto y ya es el fin de dicho proyecto

EVALUACION DEL  PROYECTO: Culmina la venta de nuestro producto con satisfacion al cliente y el buen conocimiento que se le ha dado por parte del asesor y ademas lo mas importante la felicidad x haber realizado dicho proyecto

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DEL PROGRAMA:

A)  FINALIDAD DEL PROGRAMA: se creó para brindar al sector comercio
y a sus diferentes subsectores, la posibilidad de incorporar personal con altas calidades laborales y
profesionales que contribuyan al desarrollo económico, social y tecnológico de su entorno y del
país, así mismo ofrecer a los aprendices formación en las tecnologías Ventas y Comercialización.

B)  IDENTIFICAR Y ESCRIBA LAS COMEPTENCIAS QUE HACEN PARTE DEL PROGRAMA:

210301019: Contabilizar Los Recursos De Operación, Inversión Y Financiación De Acuerdo

210601014: proponer alternativas de solución que contribuyan al logro de los objetivos

de acuerdo con el nivel de importancia y responsabilidad de las funciones asignadas por la organización.

260101001: proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios

260101005: medir la efectividad del canal de acuerdo con las metas de ventas.

260101009: evaluar acciones y resultados de mercadeo según objetivos y metas de la Empresa.

260101010: realizar eventos de comunicación de mercadeo, teniendo en cuenta las Características y necesidades de los clientes.

260101011: determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa.

260101016: planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y Expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.

260101019: coordinar la acción de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas y el plan de mercadeo.

260101020: administrar la fuerza de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas y estándares establecidos por la organización.

260101021: negociar productos y servicios según condiciones del mercado y políticas de la empresa.

260101024: gestionar las superficies en los puntos de venta según estrategias de Exhibición.

260101026: estructurar la fuerza de ventas con base en los objetivos y metas de ventas.

240201500: promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la

Naturaleza en los contextos laboral y social

240201501: comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva

240201502: producir textos en inglés en forma escrita y oral.

C)  IDENTIFICAR Y ESCRIBIR LA COMPETENCIA QUE SE VA HA DESARROLLAR:

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios.

                          CREMA DENTAL COLGATE TRIPLE ACCION 

ESTRATEGIA DE PRODUCTO


CARACTERISTICA DE PRODUCTO: Es un producto de primera necesidad  de consumo necesario para la humanidad, tiene multiples beneficios deja el aliento fresco, limpieza profunda en sus dientes, proteccion y frescura en sus dientes es la numero uno en el mundo


MARCA: Es una marca muy reconocida en el mercado es la #1 a nivel mundial

EMPAQUE: Es llamativo al consumidor en un carton muy resistente por la parte de afuera y el tubo de la crema es practico para todo tipo de consumidor tanto adultos como niños y toda la humasnidad

DISEÑO: Llamativo y practico a donde explica todo tipo de beneficios q contiene la colgate triple accion para mejor comunicacion con el consumidor final

VALOR AGREGADO: Es la marca mas reconocida en el mercado y hoy en dia por causa de la competencia nos hemos mejorado el producto dandole multiples beneficios como dejar de ser normal a ser colgate triple accion



                       

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